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    索菲亞地板Mini店模式 是攪局者還是開拓者?

    放大字體  縮小字體        發布日期:2023-07-17  瀏覽次數:889

    [導讀]7月11日,由索菲亞墻地一體|空間定制主辦、安徽管仲木業有限公司和廣東康美家家居有限公司協辦的索菲亞地板首場招商會在安徽首戰

      7月11日,由索菲亞·墻地一體|空間定制主辦、安徽管仲木業有限公司和廣東康美家家居有限公司協辦的“索菲亞地板首場招商會”在安徽首戰告捷。消息甫一出街,立刻引發了泛家居行業的強烈震動。針對索菲亞地板推出的極致單品模式,業內人士紛紛議論:索菲亞此舉究竟是做地板行業的攪局者還是開拓者?


    無需開店只需3㎡終端  像賣礦泉水一樣賣地板

       “木地板產品已經回歸建材屬性,行業已經非常成熟,我們的目標就是:‘像賣礦泉水一樣賣地板’,‘像開便利店一樣開拓終端’。加盟Mini店的經銷商不需要開店、不需要重裝門店,只要設置3平米左右的專區即可 ”, 索菲亞·墻地一體|空間定制全國營銷總監楊紹智,形象的描述了索菲亞地板Mini店的模式,并說道:“從消費端倒逼企業運營體系全面變革,打掉不必要的中間環節,相當于把總部倉庫平移到城市倉,由城市服務商服務Mini店,直通C端。真正做到:渠道極致扁平、顏值品質高配、價格極致。讓加盟商投入小,讓消費者享受大品牌福利”。


     有著20多年地板行業大宗銷售實戰經驗,和有著長年在一線幫扶經銷商經驗的、負責索菲亞地板渠道運維的鄭總,深度剖析了當下經銷商的痛點:

       “經銷商在工程投標時,往往遇到這樣的窘境:中小品牌難入甲方法眼,入圍非常難;稍微大點品牌往往因為價格沒有優勢,經常也出局;即便中小品牌能入圍,但品質和交期的穩定性直接挑戰經銷商心臟的承受力,毫無安全感,更談不上歸屬感。” 

       “很少做或幾乎不做長期發展規劃的中小品牌或雜牌,經常會把經銷商當‘韭菜’割,只管收錢沒有服務、沒有管理。渠道管理雜亂無章,貨品橫飛,價格亂竄,而零售經銷商原本就經歷著巨大的痛苦:渠道層層盤剝后,沒有了價格競爭優勢,同時,獲客非常難,獲客成本極高,店面租金、人力成本不斷上漲,幾乎都過著朝不保夕的日子”。

     負責索菲亞·墻地一體|空間定制整體運營的常務副總郭權烽表態:“索菲亞是受公眾監督的上市公司品牌,堅持長期的發展戰略。對于Mini店的模式改變了傳統廠商博弈的現狀,實現了廠商共贏的局面,完全可以給到經銷商足夠的安全感和歸屬感。專業團隊以實際行動幫扶經銷商做工程業務體系輸出,幫經銷商開拓Mini店網點夯實零售營銷根基,與經銷商達成高度協同”。

    以極致單品模式  攪動行業傳統渠道

       大部分消費者認為:索菲亞是中國定制家居行業的頭部品牌,其以定制柜類產品見長。殊不知,早在2020年,索菲亞家居集團就確立了“全渠道、多品牌、全品類”的大家居戰略。在集團戰略的驅動下,索菲亞·墻地一體|空間定制事業版塊應勢而生,主力進軍地板、墻板品類。

    “我也算是地板界的‘老炮兒’了,從事地板行業30多年,打造過一些成功的案例,而且,我目前的團隊成員85%以上,都是由來自在頭部地板企業工作過10年以上的關鍵成員組成 ”,索菲亞·墻地一體|空間定制董事長劉碩真介紹說,“索菲亞·墻地一體|空間定制的使命就是,圍繞集團“全品類”戰略,把地板、墻板的核心優勢發揮出來”。


      據了解,索菲亞·墻地一體|空間定制雖然是新成立的事業版塊,但在多年前,劉碩真就是索菲亞家居集團地板品類的wei yi供應商。根據他的規劃,索菲亞·墻地一體|空間定制要發展成為“以地板、墻板、精品家具為核心產品,并依托集團供應鏈優勢將裝修空間所需產品匹配齊備,整合包括,定制柜類在內的其他配套產品的整裝產品包的供應公司。

       “近年來,整裝趨勢明顯,消費入口發生巨變,加上新冠疫情的影響,地板單品的經銷商幾乎都處于水深火熱之中,對于想努力向上的經銷商而言,由于近三年的消耗過大,迫切需要一種新模式來做自我修復”,劉碩真說道:“如果還是按過往的經驗,傳統的單品打法,一定不會有太大起色。實在不忍心看著合作多年的經銷商伙伴再消沉下去,因此,我們下定決心做極致地板單品。而要完成這個動作并非易事,需要整合串聯起原材料端、生產制造端、營銷端、市場端而重建一個生態!為此,我們準備了很久,也準備很充分”。

    量身定制加盟方案  打造事業成長綠色通道 

      “對于我們輕車熟路的地板行業,這次的策略目標就是打造地板界的‘小米模式’,以極致性價比、優良客戶口碑、高效運營的方式,突破地板行業發展瓶頸!”楊紹智說,“同時,我們為我們的合作伙伴量身定制了四個投資選項,想做極致的單品的可以做地板Mini店或地板城市服務商,想進入整裝賽道的可以加盟索菲亞空間定制社區店或專賣店”。

     不難發現,索菲亞·墻地一體|空間定制的這次“發狠招”背后的戰略意圖也很明顯:索菲亞地板Mini店、索菲亞地板城市服務商、索菲亞空間定制社區店、索菲亞空間定制專賣店,四大招商模塊“四箭齊發”,終極目的就是:通過地板單品極致化戰略,助力完成空間定制的整裝產品包的核心業務發展目標。這也讓合作經銷商可以以超低投入,坐擁大品牌,并可獲得事業長久可持續發展的綠色通道。

     郭權烽坦言:“在外人看來,我們是在攪局,地板行業的現有局面也確實需要攪動一下了,但可以堅信的,我們一定是這個行業全新局面的開拓者。地板單品將會以極致單品形態長期存在,整裝是未來趨勢,但一定是由定制行業品牌來主導的”。

     據悉,在索菲亞地板完成安徽首場城市服務商的招商會后,將在7月26日利用公司參展上海DOMTEX的時機,舉辦第二場的城市服務商和Mini店的招商會。

     
     
     
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